El marketing inmobiliario es el elemento fundamental al que debemos prestar atención si queremos conseguir que nuestra empresa tenga un gran número de ventas.
Por esta razón, conocer todas las claves para realizar una estrategia de marketing inmobiliario eficaz se convertirá en un punto esencial para conseguir un mayor éxito de ventas.
Si estás pensando en realizar un plan de marketing inmobiliario pero no sabes cómo comenzar, no te preocupes, en Web de Marketing te explicamos todas las claves que debes tener en cuenta.
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Estrategias de marketing inmobiliario
Lo primero que hay que hacer cuando se comienza un plan de marketing inmobiliario es establecer una estrategia. Para ello, es fundamental analizar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como estudiar a la competencia para saber cómo competir con ella.
En este apartado hay que centrarse, sobre todo, en el marketing offline, realizando acciones que ayuden a que nuestra empresa comience a ser más conocida. Por ejemplo, patrocinando eventos deportivos locales, trabajando con colaboradores de la zona o plasmando los servicios de la empresa en una guía.
Este es un paso fundamental para conseguir que la empresa tenga un mayor renombre. Además, algunas de estas estrategias offline pueden combinarse con estrategias online, consiguiendo así una mayor difusión.
Marketing de contenidos para inmobiliarias
El marketing de contenidos sirve para poder ofrecer al usuario toda la información que necesita conocer de nuestra agencia inmobiliaria y así conseguir que nos elija. Estos datos deben darse de manera gratuita a través de distintos canales.
Es importante analizar el tipo de público objetivo que tiene la inmobiliaria y ofrecerle información que le pueda interesar, ya que este apartado debe servir para ayudar al usuario.
Este punto debe ser clave para intentar conectar con las emociones del cliente y transmitirles la sensación de que somos la mejor agencia inmobiliaria que existe. Un buen ejemplo de esto se puede encontrar en la web de AD-DO, agencia especialista en marketing inmobiliario, que ha conseguido transmitir de manera eficaz y cercana toda la información que el usuario necesita conocer.
Algunos de los mejores recursos que pueden utilizarse para ofrecer contenido acerca de nuestra inmobiliaria son los blogs, los ebook o guías gratuitas, infografías o podcasts.
La importancia del email en el marketing inmobiliario
Otro aspecto importante es el email marketing. Este es un paso esencial, ya que es el principal medio de comunicación online. De hecho, las campañas de redes sociales e incluso de vídeo marketing se apoyan en él para obtener mayor rentabilidad.
Lo importante es tener una buena redacción y aprovechar para escribir un asunto atractivo que capte la atención del lector. Además, es imprescindible aprender a utilizar los auto-respondedores para crear bases de datos y secuencias de mensajes.
Técnicas de vídeomarketing
El vídeo marketing es una estrategia fundamental a día de hoy. Los usuarios suelen preferir consumir un vídeo, así que es más fácil captar su atención por esta vía que por cualquier otra. Sin embargo, hay que tener claro que el vídeo debe servir de complemento y no como sustituto de un texto.
Existen varias formas de hacer un vídeo dentro del marketing inmobiliario. A continuación citaremos las más importantes:
Vídeos testimoniales
Este es uno de los formatos más eficaces. Consiste en grabar el testimonio de varios clientes que estén satisfechos con nuestros servicios. Los usuarios suelen empatizar más con alguien que haya estado en su misma situación.
Vídeos promocionales
Otra opción para lograr captar más clientes es realizar un vídeo promocional de tu empresa de forma original y cercana. A través de este medio, debes aprovechar para hablar de tu marca y de las ventajas y beneficios que puede aportar al futuro cliente.
Vídeos de viviendas
La tecnología que existe hoy en día ayuda a poder realizar grabaciones profesionales donde se pueden mostrar todos los detalles y aspectos que queremos resaltar.
Por ejemplo, con la ayuda de drones podremos enseñar con mayor precisión la localización y el entorno en el que se encuentra una vivienda.
En este vídeo podemos mostrar todos los espacios de la vivienda, así como aprovechar para hablar con vecinos o grabar el barrio y sus beneficios.
Marketing inmobiliario en línea
Las redes sociales son un punto muy importante a tener en cuenta dentro del marketing inmobiliario.
Una de las principales cosas que hay que tener claras es que es preferible no estar presente en todas las redes sociales pero ofrecer contenido de calidad, a tener una cuenta en cada una de ellas y no poder gestionarlas todas.
Para saber qué redes sociales escoger y a cuáles darles una mayor prioridad, es fundamental realizar un plan social media. A través de este método, se analizará en qué redes sociales suele estar más presente nuestro público objetivo.
Algunas de las plataformas más importantes y que han logrado ser más efectivas son:
- Facebook: A través de Facebook Marketplace se creó una sección llamada vivienda que permite añadir listados de propiedades en venta o alquiler. Además, ofrece una función de fotografía en 360 grados para que los clientes puedan realizar una visita virtual.
- LinkedIn: Esta red social puede servir para aumentar nuestra reputación profesional online, así como para crear nuevos contactos dentro del negocio. Por otra parte, puede servir como medio para captar clientes uniéndote a grupos relacionados con el sector.
- Yelp: Sin duda, esta se ha convertido en la red social de reseñas por excelencia. Es importante ayudarse de estos recursos para aumentar la credibilidad de la empresa y captar más clientes.
- Google My Business: Trabajando Google My Business de manera correcta, conseguirás que te posicione como negocio local de tu zona.
- Twitter: Es difícil que las inmobiliarias consigan una alta interacción en esta red social. Lo mejor es compartir noticias del sector, actualidad y blogs.
- Instagram: Esta red social requiere mucho tiempo y dedicación. Es importante crear un perfil de empresas dentro de Instagram para medir y analizar todas las acciones que se lleven a cabo en ella.
Siguiendo estas claves de marketing inmobiliario, conseguirás que tu empresa obtenga un mayor beneficio y se posicione en uno de los primeros lugares dentro del sector.
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