Amazon está creciendo dentro del marketing digital por ello cada vez es más importante incluirlo dentro de la estrategia de venta digital de tu negocio.
Estar presente y vender en Amazon te permitirá crecer tanto en visibilidad como en ventas pero para ello se tienen que tener en cuenta herramientas como el SEO y el SEM.
Amazon es un Marketplace de tipo transaccional generalista y managed que lidera las compras en este universo en términos de penetración (83%). Además de contar con más de 100.000.000 suscriptores.
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¿Cómo funciona Amazon?
Para vender en Amazon debes tener claro qué productos quieres vender como primer paso, una vez lo tengas claro deberás registrarte en Seller central, los siguientes pasos son sencillos:
- Tienes que crear tu listado de productos, incluyendo todo aquello que quieres poner en venta.
- Será muy importante realizar buenas fotos de tus productos, para llamar más la atención del futuro comprador.
- Selecciona un precio para tu producto, recuerda que ha de ser competitivo, ya que en Amazon contarás con bastante competencia.
- Finalmente selecciona si quieres realizar los pedidos tú mismo o que se encargue Amazon.
Este post va a ir más allá de los primeros pasos para vender en Amazon. Vamos a destacar los términos básicos para llevar una estrategia SEM y SEO dentro de la plataforma.
¿A qué nos referimos cuando hablamos de SEM en Amazon?
Las siglas SEM corresponden a ‘’Search Engine Marketing’’ y se refiere a cualquier campaña de pago para posicionarse en buscadores como Google y Yahoo. El objetivo que persigue esta herramienta es conseguir captar clientes y por ende, generar ventas.
Aplicar SEM en Amazon sirve para llamar la atención de clientes potenciales que ya se encuentran navegando por la plataforma y que buscan el producto que ofreces, de esta forma atraerás más gente para vender en Amazon.
Se invierte en SEM para intentar llegar a la mayor cantidad de clientes posible de la manera más efectiva. Para que una campaña de SEM tenga éxito debes tener en cuenta el SEO en todo momento.
¿Qué es el SEO en Amazon?
Ahora que ya se ha comentado qué es el SEM, hablamos del SEO. Las siglas corresponden al término Search Engine Optimization (optimización en buscadores). A diferencia del SEM este es un método orgánico.
Una estrategia SEO exitosa, hará que consigas que tus productos ofertados se posicionen entre las primeras posiciones dentro de los resultados de búsqueda.
Debes encontrar el equilibrio entre SEO y SEM y tener presentes ambas herramientas dentro de la estrategia puesto que sin un buen SEO te será difícil lograr éxito con el SEM.
Si utilizas buenas palabras claves y defines claramente el producto, el algoritmo de Amazon te compensará posicionando tu producto más arriba.
¿Por qué incluir Amazon en tu estrategia de venta digital?
Amazon está ganando verdadera importancia y fuerza dentro del sector de venta online. Se dice que es el futuro de la venta online puesto que supera a Google en cuanto a búsquedas para compras online. Cada vez son más las empresas que dejan la estrategia en manos de una consultoría especializada en amazon.
Exponer el producto que ofrece nuestro negocio en el MarketPlace de Amazon nos permitirá conseguir un mayor nivel de tráfico además de ganar visibilidad en buscadores.
Si realizas una buena estrategia SEO y SEM a la vez, verás cómo consigues generar más ventas y mayor tráfico orgánico.
Otro beneficio a tener en cuenta es que Amazon cuenta con su propia logística y estructura, por lo que podemos aprovechar la comodidad y facilidad.
Dentro del algoritmo de Amazon los aspectos que más importan son:
- Las ventas: parece obvio pero cuantas más ventas, más visible será tu producto.
- Título y descripción del producto: cuánto más fácil sea de localizar el producto que vendes más rápido verás resultados positivos. La información es poder y si le ofreces al algoritmo las palabras claves (keywords) que necesita, más rápido aparecerá tu producto.
- Las valoraciones: Si consigues mensajes positivos, será beneficiario para que tanto los usuarios como Amazon confíe más en lo que ofreces.
Si estás pensando en vender en Amazon te animamos a incluir en tu estrategia las herramientas SEO y SEM.
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