Ya puedes intuir que el marketing forma una parte inherente de nuestras vidas. Está en todo tipo de mercados, incluido ese que disfruta actualmente de una expansión global increíble: Amazon. Por tanto, posicionar los productos y que sean más vistos por el consumidor es una misión vital para las marcas y vendedores. Pero, ¿cómo hacer marketing en Amazon?
En este artículo queremos pararnos a contarte una serie de claves que te ayudarán a entender mejor cómo hacer marketing en Amazon. Y es que existen una serie de pautas que pueden propiciar que un producto determinado destaque por encima de su competencia.
Así que, sin más dilación, vamos a ver cómo hacer marketing en Amazon en de manera correcta.
¡Allá vamos!
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6 claves para que tu marketing en Amazon funcione de verdad
Seguro que quieres ponerte manos a la obra ya para que los productos que ofertas sean los más vistos y vendidos de Amazon. Y existen una serie de pautas que puedes hacer por ti mismo para dar ese empujoncito.
Tampoco olvides que puedes solicitar la ayuda de un experto en Amazon, que siempre te proporcionará un salto más rápido a la hora de aplicar estas técnicas de marketing y te ayudará a que los resultados se vean en menor tiempo.
En cualquier caso, las claves esenciales para hacer marketing en Amazon son las siguientes:
Título del producto
Es el primer paso y una parte esencial de todo el proceso de marketing en Amazon. Tu producto debe contener en el título su nombre, el nombre de tu marca y alguna característica que lo haga destacar del resto (medidas, colores, material…).
Recuerda que la extensión del título en Amazon está limitada a 200 caracteres, por lo que debes pensar muy bien para poner lo esencial. Piensa en cómo un usuario buscaría tu producto y da con esas palabras clave que lo definan a la perfección. Y sí, hemos dicho palabras clave porque influirá en el posicionamiento SEO dentro de Amazon.
Descripción del producto
Aquí debemos diferenciar dos puntos: la descripción de las características principales del producto y la del producto en sí.
En el primer caso, debemos ir al grano y convencer al usuario con las características del producto reales, nunca inventes ni exageres las virtudes del mismo. Sin embargo, utiliza aquellas palabras que mejor pueden impactar al usuario dependiendo de las necesidades que cubra tu producto. Define cada una en puntos independientes y convence.
En el segundo caso, el usuario ya quiere saber más sobre tu producto, pues ha pasado por las características y le has convencido. No olvides evitar usar palabras de relleno o frases que no aportan nada… ¡estas convenciendo de una compra! Utiliza términos clave para que el usuario en cuestión tenga una noción mucho más completa de lo que el producto puede hacer por él.
Imágenes del producto
Las imágenes se convierten en otro pilar esencial a la hora de hacer marketing en Amazon. Estas imágenes son las que pueden determinar una venta, así que no dejes de cuidarlas.
Utiliza imágenes de gran calidad, donde se muestre tu producto con detalle y el usuario pueda hacerse a una idea de cómo se utiliza. Si puedes situarlo junto a otros objetos de referencia para que pueda apreciar su tamaño, mejor que mejor.
SEO en Amazon
Todo lo visto anteriormente nos lleva a una de las claves del marketing en Amazon: el posicionamiento SEO. Y es que, al igual que Google, Amazon cuenta con su propio algoritmo por el cual posiciona unos productos antes que otros dentro del mismo sector.
Aquí entra en juego el título antes nombrado, que debe poseer palabras clave sin perder la naturalidad; la descripción del producto, que debe contener estas palabras clave y dar al usuario una respuesta a su intención de búsqueda; y, por último, unas imágenes de calidad que terminen de potenciar la relevancia de nuestro producto.
Resulta muy importante fijarse en los productos relacionados de Amazon, ya que nos pueden dar la clave de lo que el usuario busca y ayudarnos a posicionar nuestro producto. Fíjate en qué hace tu competencia más directa para aparecer ahí y adáptalo a tu producto (recuerda, adaptar, no copiar).
La importancia de las reseñas en Amazon
Es otro de los puntos vitales si quieres hacer un bien marketing en Amazon. Como comprador de Amazon, ¿no vas a ver a las reseñas para conocer si el producto funciona bien, si tiene calidad, cuánta gente lo ha adquirido o qué media de valoración tiene?
Suele ocurrir que, ante productos similares y con precios parecidos, el que tiene más y mejor media en la reseñas, se lleva el gato al agua. Promueve esas reseñas y trata de pedir a los compradores de tus productos, por medio del mailing de Amazon, que hagan una valoración de los mismos.
A medida que tus reseñas y tu valoración aumenten, irás subiendo puestos para colocarte entre las principales recomendaciones de tus futuros compradores.
Publicidad en Amazon
Por último, pero no menos importante, tenemos la publicidad en Amazon. Funciona igual que la publicidad en Google, es decir, se basa en un sistema de pujas por clic.
Son muchas las localizaciones que podemos tener en estos anuncios de Amazon, basándonos en los productos relacionados, palabras clave…etc.
Si quieres hacer más eficaz tu marketing en Amazon, la publicidad dentro de esta web es algo que debe formar parte de tu lista de cosas por hacer.
Y hasta aquí nuestro artículo sobre las técnicas más básicas de marketing en Amazon. Aplicando estos consejos, tus productos se empezarán a posicionar en las primeras recomendaciones para los usuarios. Recuerda que siempre puedes contar con expertos de marketing en Amazon que te ayuden y te faciliten todo este proceso.
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