¿En qué consisten las estrategias de segmentación de mercado?

Las estrategias de segmentación de mercado, son en la actualidad una herramienta muy útil a la hora de poder posicionar nuestros productos o servicios.

Los segmentos de mercado están separados de acuerdo a la diversidad de criterios que a su vez los clasifican.  La intención es poder agrupar información individual que dan para posteriormente poder dirigir una estrategia particular a ese grupo de consumidores potenciales para nuestro negocio.

¿Qué es una estrategia de segmentación de mercado?

Una estrategia de segmentación de mercado es una actividad que realizan los expertos en marketing, basada en los segmentos de mercado definidos previamente, mediante un estudio de mercado sobre los consumidores potenciales de un producto o servicio.

Para poder realizar estrategias de segmentación de mercado  se pueden utilizar diversos enfoques vinculados con el marketing; los cuales dependen del producto y servicio que ofrezca la marca. 

 Así mismo, es importante recordar que estas estrategias de marketing se desarrollan de acuerdo a la segmentación estratégica de mercado que tenemos. Las mismas persiguen la finalidad de atraer a esa audiencia de interés para que pueda adquirir los productos o servicios que ofrece nuestro negocio.

En la actualidad todas las empresas realizan estrategias de segmentación de mercado.  Sin embargo, si deseas lograr el éxito en tu negocio es importante aplicarla con una buena técnica.

Y no resulta  una tarea sencilla poder hacer una segmentación estratégica de nuestros consumidores; en ocasiones se cometen errores donde se incluyen en un segmento de mercado un grupo amplio personas que no pertenecen al mismo. Estos errores por lo general se evidencian en la pérdida de ingresos de la empresa, ya que; enfocaremos nuestros esfuerzos en una audiencia que no está interesada en los productos que puede ofrecer nuestra marca.

Recordemos que la segmentación de mercado  se refiere a ese grupo de clientes o consumidores que tienen necesidades e intereses comunes; pero que a su vez los diferencian de otros tipos de consumidores con otro tipo de intereses y necesidades.

Elementos de la segmentación de mercado 

Para poder hacer una buena estrategia de segmentación de mercado,  es importante que tengamos en cuenta los elementos que conforman al segmento de mercado:

• Los segmentos de mercado deben ser medibles, es decir; para hacer una buena estrategia de segmentación, debemos saber a cuántas personas dirigimos nuestras estrategias de marketing, tomando en cuenta el poder adquisitivo de las mismas.
• El segmento de mercado debe ser accesible, para que nuestro producto pueda llegar a ellos realmente.
• El segmento de mercado debe ser amplio, para lograr que sea rentable y que garantice el éxito de nuestra empresa.

Ventajas de las estrategias de segmentación de Mercado

Una segmentación de mercado adecuada nos ofrece una serie de ventajas para nuestro negocio. Entre estas ventajas  tenemos:

• Permite identificar los intereses y necesidades de nuestra audiencia. 
• La segmentación estratégica logra dirigir de manera personalizada las acciones de marketing a nuestra audiencia o público objetivo.
• Al dirigir la estrategia de segmentación de un producto, sin duda aumentará nuestras ventas; puesto que, estaremos invirtiendo tiempo y dinero en los consumidores potenciales que adquirirán nuestros productos o servicios a lo largo del tiempo.
• Otra de las ventajas de aplicar las estrategias segmentación de mercado, es que nos reduce significativamente los costes.  Ya que; no invertiremos en el mercado total o en un grupo o segmento que no nos va a comprar nuestro producto o servicio.
• Con la segmentación del mercado se logra la fidelidad de nuestros clientes al obtener los productos y servicios que necesitan y son ofrecidos por nuestro negocio o empresa.

Tipos de segmentación de mercado

 La aplicación correcta de una estrategia de segmentación de mercado, pasa  sin lugar a dudas por saber cuáles son los tipos de segmentación.  En este sentido, podemos dividirlas en:

Segmentación demográfica: Es este tipo de segmentación de mercado que se refiere a la información básica y personal que tiene la población, como; edad, género, nivel ingreso, profesión, religión, nacionalidad, generación, entre otros elementos que nos permitirán orientar nuestras estrategias a este público determinado.

Segmentación geográfica: La cual se refiere a aquella que tiene como condición el lugar geográfico donde vive mi audiencia. Por ejemplo, una región del mundo, un país, otro.

Segmentación psicográfica: Se refiere a la división que hacemos de nuestra audiencia en los niveles de clases sociales, de personalidad y cualquier estilo de vida.

Segmentación de acuerdo al comportamiento de la audiencia: Este tipo se refiere a diversas variables que mantienen este público como uso de tecnología, frecuencia, disposición, entre otros.

Consejos para hacer de manera óptima una estrategia de segmentación de mercado

Para poder hacer una adecuada estrategia de segmentación de mercado se debe seguir algunas pautas y consejos:

1. En primer lugar, debes observar cuál es el mercado total al cual puedes dirigir tu producto o servicio. Esté a su vez lo debes subdividir utilizando los tipos de segmentación que hablamos anteriormente.
2. El siguiente consejo para una buena estrategia de segmentación de mercado, es deducir qué puede producto puede ser rentable tomando en cuenta los intereses de este segmento de mercado.
3. En estaestrategia de segmentación de mercado, se debe elegir cuál es mi mercado o tipo de segmento potencial al cual voy a dirigir mi producto o servicio.
4. Una vez elegido mi segmento objetivo o consumidores potenciales, podrás dirigir tus estrategias de marketing a este grupo de consumidores potenciales; elaborando un plan con las necesidades e intereses que tienen y cuáles son las posibles soluciones a esas necesidades.
5. Se procede a diseñar la estrategia de marketing dirigida a mi público objetivo.

Hasta aquí este artículo sobre las estrategias de segmentación de mercado. No olvidemos que una segmentación estratégica será exitosa en la medida que los expertos en marketing realicen una correcta división de los consumidores o clientes. Para ello es importante la visión intuitiva que se tenga de los tipos de consumidores a quienes vaya dirigida nuestra estrategia.

Si te gustó el artículo, compártelo en tus redes sociales.