En la actualidad, las empresas de marketing multinivel están teniendo un gran crecimiento. Día a día son cada vez más las marcas que se suman a este modelo corporativo, que se apoya en redes de distribuidores independientes para comercializar sus productos.
La clave de este modelo, consiste en la generación de redes de comercio que permitan escalar en la pirámide de ventas. Por lo que, mientras más arriba se esté en la pirámide, existirán mejores posibilidades de obtener mayores ingresos y éxito.
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Esquema piramidal de venta multinivel
La principal característica de las empresas de marketing multinivel es su esquema piramidal de venta. El negocio se centra en productos físicos y una red comercial independiente.
Los distribuidores independientes se encargan de vender estos productos, a la vez, que hacen crecer su propia red de distribuidores.
Función de las redes de asociados en el márketing multinivel
La estrategia del marketing multinivel radica en que, los distribuidores no solo generan ingresos con los productos, sino que también los generan a través de su red de asociados. Cada distribuidor tiene una red por debajo de una red de distribuidores y tiene una comisión de ventas.
El objetivo es crear un equipo de trabajo para expandirse y posicionarse en el mercado.
Las funciones de los distribuidores
La función de los distribuidores en el marketing multinivel es doble: por un lado estos tienen que vender de forma directa el producto, siempre eligiendo estrategias de venta que estén dentro de la legalidad, que pueden ir desde las reuniones de muestra y prueba de productos, hasta la puerta fría.
Y por otro lado, deben ampliar sus redes comerciales, o lo que es lo mismo, deben reclutar otros distribuidores presentándoles oportunidades de negocio.
En este modelo de negocio, tener una red de comerciales extensa es vital para ganar más dinero, porque, con cada venta de la red que se encuentre por debajo, el que está sobre ellos se lleva una comisión.
El sistema piramidal de venta multinivel suele compararse con los esquemas piramidales fraudulentos. Sin embargo, y a pesar de que existen empresas multinivel que han terminado siendo investigadas por este motivo, la realidad es que no es lo mismo.
El esquema piramidal genera ganancias, inherentes a la entrada de nuevos inversores. En cambio, en el marketing multinivel las ganancias proceden de las ventas de los distribuidores y de su red.
De cualquier manera, este tipo de negocio no deja de ser un modelo controvertido. Según algunos estudios, la mayoría de las personas lo abandonan después de un año.
Ejemplos exitosos de marketing multinivel
El marketing multinivel da buenos frutos en cualquier sector del comercio. Sin embargo, desde el momento en que este modelo se presentó como alternativa a los modelos empresariales tradicionales, los productos más populares de este método son los de la belleza, salud y nutrición.
El caso de Avon
Avon es una empresa caracterizada por siempre estar en la vanguardia de las ventas directas, en su caso, en lo relacionado con productos cosméticos y de belleza.
Se fundó a finales del siglo XIX. En la actualidad, es una empresa de alrededor de 6 millones de representantes y comerciales independientes en el mundo. Gran parte de su éxito empresarial reside en la variedad de su catálogo: calzado, ropa y artículos de moda, cosméticos, accesorios y joyería.
El caso de 4Life Research
Esta empresa se encuentra en la primera posición en cuanto a ventas multinivel de productos destinados a la defensa del sistema inmunológico.
Se fundó hace 18 años y, en la actualidad, es una de las mejores empresas del mundo, según el ranking multinivel elaborado cada año por la revista Direct Selling News.
El caso de Herbalife
Es una de las principales empresas de la venta directa o multinivel. Su fundación se dio en 1980, pero el auge de su crecimiento y expansión ha tenido lugar en las dos últimas décadas. Sus productos son distribuidos por más de 3 millones de personas en 90 países.
El caso de Jeunesse
Es una empresa fundada en 2009, centrada en lo referido a productos de belleza y rejuvenecimiento. A lo largo del mundo, suelen celebrar variados eventos con el fin de promocionar su marca y captar nuevos comerciales.
El caso de Amway
Además de ser un gigante de las ventas multinivel en el sector de la belleza, salud y el cuidado del hogar. Es, también, la empresa más prestigiosa en todo el mundo en lo que se refiere a este tipo de modelo corporativo.
Opera en más de 100 países y su red de comercialización está compuesta por casi 20.000 personas. América Latina es una de las regiones en la que esta empresa ha tenido un mayor crecimiento en los últimos años, disfrutando de un mayor volumen de ventas en países como México, Brasil y Colombia.
El caso de Morinda
Cada año paga más de 2.1 mil millones de dólares en comisiones a sus redes de distribución. Cuenta con más de 1.500 trabajadores alrededor del mundo. Sus productos son fabricados a base de la planta noni y tiene como finalidad proyectar otra alternativa para los tratamientos médicos.
El caso de Mary Kay
Su gran red de distribuidores y vendedores está formada por más de 3 millones de personas en alrededor de 40 países. Se especializa en productos para el cuidado de la piel y es uno de los referentes de este sector.
El caso de doTerra
Empresa fundada en Utah en el año 2008 y orientada a la venta multinivel de aceites esenciales. Por otro lado, doTerra ha estado envuelta en polémicas concernientes a sus distribuidores, los cuales han promocionado sus productos como curas para el cáncer, el Covid-19, el Ébola o el autismo.
El caso de Agel
Es una empresa especializada en productos nutricionales y que es bastante popular entre los consumidores En la actualidad, cuenta con distribuidores en más de 60 países.
Así que, si quieres acceder a alguna de estas empresas, puedes hacerlo con confianza e investigando previamente. Es una práctica controvertida, pero como dijimos antes, tiene sus beneficios que pueden aprovecharse al máximo.
El marketing multinivel funciona, de eso no cabe duda. Pero, solo si tienes cuidado de leer las letras pequeñas.
Esperamos haberte dejado claro el concepto y que hayas conocido los casos de éxito de este tipo de marketing, si ha sido así, no dudes en compartir este artículo en tus redes sociales.
